Para obra pública, contratistas EPC, importadores y compras de proyectos fuera de red.
Sin volcar parámetros ni vender conceptos. Solo cómo comprar la luz correcta, comprarla para que dure y comprarla para que el mantenimiento siga siendo asequible.
El error que hunde un proyecto de farolas solares en Sudamérica rara vez es "la luz no es suficientemente brillante". Es la lámpara que se apaga en la temporada de lluvias, una batería que decae al año, la corrosión por salitre, un certificado que no pasa aduana o un proveedor que no entrega el archivo DIALux.
Esta guía divide la compra en siete pasos: fija el escenario → calcula la configuración → elige la estructura → verifica los componentes clave → resuelve la certificación → filtra al proveedor → redacta la RFQ.
Sudamérica no es un solo mercado. Bogotá es lluviosa, Santiago despejada, la costa brasileña húmeda, los Andes de gran altitud con ultravioleta fuerte. La misma luz puede fallar en dieciocho meses en un país distinto.
El nivel de escenario importa diez veces más que la potencia de la etiqueta:
| Escenario | Comprador típico | Riesgo principal | Estructura recomendada |
|---|---|---|---|
| Rural sin red / camino comunitario | Gobierno, ONG, cooperativa | Apagón en lluvias, caída de batería | Todo en uno, autonomía de 3-5 días |
| Vía colectora / principal municipal | Municipio, obra pública | Iluminancia bajo norma, uniformidad pobre | Dividida + simulación DIALux |
| Costa / puerto / paseo marítimo | Autoridad portuaria, turismo | Corrosión salina, fallo de sellado | Dividida + recubrimiento C5-M + IP67 |
| Mina / zona industrial | EPC, planta | Vibración, polvo, vandalismo | Dividida + compartimiento con llave + IK10 |
| Resort / área escénica | Hotel, paisajista | Temperatura de color mezclada, quejas por contaminación lumínica | Todo en uno o dividida + óptica apantallada + un solo bin por lote |
Regla práctica: en las licitaciones municipales latinoamericanas, un sistema dividido suele ser más fiable que un "todo en uno que sirve para todo" — el ángulo del panel es ajustable y el calor queda aislado.
Los días nublados consecutivos son la línea de vida o muerte de los proyectos sudamericanos, sobre todo en la temporada de lluvias de Colombia, Brasil y Perú.
El cálculo básico:
C (Ah) = P (W) × T (h) × D (días) × K (factor de seguridad)
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V (tensión del sistema) × η (eficiencia del sistema) × DOD (profundidad de descarga)Referencia de parámetros:
Ejemplo (solo para el cálculo): luz de 30 W, sistema de 12 V, 8 h por noche, 5 días nublados, K = 1,3, η = 0,85, DOD = 0,8
→ consumo diario 240 Wh → necesidad total 1.560 Wh → batería de unos 152 Ah @ 12 V (añade margen real al especificar)
| Dimensión | Todo en uno | Dividida |
|---|---|---|
| Instalación | Rápida, poca mano de obra | Algo más compleja |
| Ángulo del panel | Fijo, limitado por la carcasa | Optimizado por separado, 15-25% más carga |
| Servicio de batería | Difícil de cambiar (salvo nuestra serie AIOX) | Reemplazable en sitio |
| Calor | Concentrado en un solo cuerpo | Batería y controlador disipan por separado |
| Mejor encaje | Aldeas, recintos, senderos | Municipal, industrial, costero, zonas lluviosas |
Conclusión: los lotes municipales grandes y las ciudades lluviosas (como Bogotá, Belo Horizonte) deben preferir el sistema dividido; los proyectos rurales pequeños fuera de red pueden usar el todo en uno.
Los umbrales difieren por país. Verifica la última versión de la normativa antes de licitar:
| País | Certificación clave | Notas |
|---|---|---|
| Colombia | RETILAP (nueva versión 2026 activa) | Obligatoria seguridad + eficiencia energética + fotometría + EMC + niebla salina IP; el importador local debe tener el certificado; los certificados de la versión anterior se van retirando |
| Brasil | INMETRO + ANATEL (para inalámbrico) | El titular del certificado debe ser el importador brasileño; las farolas usan la Portaria 62; auditoría anual + inspección de fábrica |
| Perú | NTP (norma nacional) + COC + etiqueta energética | La aduana no obliga a inspeccionar el certificado de seguridad, pero las licitaciones municipales y viales peruanas y las grandes compras EPC sí lo exigen |
| Argentina | S-Mark + IRAM | Se requiere un agente local que tenga el DOC |
| Chile | DS 01 / DS 43 (protección de luz azul / cielo oscuro) | Debe cumplir la certificación de seguridad eléctrica SEC; la normativa de cielo oscuro (Decreto Supremo 01/43) limita estrictamente la radiación de luz azul |
| Ecuador | Seguridad eléctrica + eficiencia energética + normas locales | INEN 069 en revisión; las farolas solares parcialmente exentas pero los componentes aún necesitan informes |
Línea roja: una "etiqueta CE" no equivale al despacho aduanero sudamericano. Exige el número de informe original, el nombre del laboratorio, batería IEC 62133, panel IEC 61215, luminaria IEC 60598.
Haz estas ocho preguntas antes del precio:
Si no saben responder, descártalos.
Paquete documental técnico de nivel licitación (obligatorio con la RFQ):
Tipo de proyecto: ________________ (municipal / rural / costero / mina / escénico)
País / ciudad: ________________
Ancho de vía: ______ m Altura de poste: ______ m Separación entre postes: ______ m
Iluminancia objetivo: ______ lux Requisito de uniformidad: U0 ≥ ______
Horas por noche: ______ Autonomía de nublados consecutivos: ______ días
Preferencia de estructura: [ ] todo en uno [ ] dividida [ ] ángulo ajustable
Batería: LiFePO4 ______ V ______ Ah, ______ ciclos @ 80% SOH
Panel: monocristalino ______ Wp, eficiencia ≥ 21%
Controlador: MPPT, protección contra sobretensión ______ kV
Protección: luminaria IP ______, compartimiento de batería IP ______, IK ______
Certificación requerida: [ ] RETILAP [ ] INMETRO [ ] COC [ ] otra ______
Entrega: ____ unidades, plazo ____ semanas, términos: FOB / CIF / DDU
Debe entregarse: IES + DIALux + informe de niebla salina + certificados + carta de garantíaCostos ocultos de una oferta baja:
Fórmula de TCO:
Costo total de propiedad = precio del equipo + flete y seguro + instalación
+ reemplazos de batería × precio unitario
+ mano de obra de mantenimiento + inspección de fallos
+ quejas por cortes y retrabajos
− electricidad ahorradaUn sistema de calidad cuesta un 10-20% más por adelantado, pero puede ahorrar 2-3× en mantenimiento a lo largo de diez años.
¿Cuántos días de autonomía de batería necesito para una temporada de lluvias larga en Sudamérica? Colombia, la costa de Brasil y la cuenca amazónica sugieren 3-5 días; las zonas lluviosas de mucha humedad, 5-7 días. La atenuación inteligente añade otras 1,5-2 noches.
¿Basta con IP65? IP65 sirve para proyectos secos del interior. Las zonas costeras, portuarias y de mucha humedad necesitan luminaria IP66 + compartimiento de batería IP68, y revisa el informe de prueba, no la etiqueta.
¿LiFePO4 o plomo-ácido? Escenarios tropicales y de muchos ciclos: solo LiFePO4. El plomo-ácido decae en 2-4 años por encima de 30 °C, lo que significa 2-3 reemplazos en diez años.
¿Es necesaria una simulación DIALux? Sí para licitaciones municipales. Sin un archivo IES, la uniformidad y la iluminancia son una suposición.
¿Qué es más difícil, la certificación de Brasil o la de Colombia? Colombia RETILAP tiene una cadena documental más larga (fotometría + eficiencia energética + EMC + niebla salina); Brasil INMETRO exige un importador local como titular del certificado más inspección de fábrica. Ambas necesitan 2-3 meses de antelación.
¿Cómo sé si un proveedor está inflando las especificaciones? Pide la potencia de entrada real, el flujo luminoso total, el archivo IES, la marca de celda de la batería y las dimensiones físicas del panel. Un "modelo de 300 W" sin archivo de prueba significa descartarlo.
La compra de farolas solares en Sudamérica no es "comprar una luz". Es comprar un sistema que pueda sobrevivir la temporada de lluvias, el aire salino, la auditoría y diez años de mantenimiento.
Equivócate en la configuración, omite un certificado o usa celdas de batería equivocadas, y el costo se convierte en un pozo sin fondo.
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